感谢三位企业家给我们的指导和分享。谢谢，给我们带来了很多信息，刚才刘总还发现了自己企业的商机，其实，这就是启示我们如何发现自己的前进方向。我们开过许多次科研工作研讨会，我对自己的希望，不要老生常谈，每次说点新的想法。

我今天谈几个观点：

第一：应用型大学应该怎么办？

如果我们的教师，许多人都有自己的公司，学生实习、学习甚至于可以在自己的公司里完成，大学会是什么样？

南京工业大学、中国矿业大学、江苏大学等等省内的高校，许多产学研做得好、社会影响大、甚至于解决国家卡脖子关键零部件问题的高校，都有这样的先例。

应用型大学，就是要把知识变成钱，推动社会科技进步。

因为我在一篇文章里看到，研究型大学，是把钱变成知识，做基础研究；所以，应用型大学，就应该接地气。

这个钱，是广义的，包括社会效益和经济效益。

培养人，解决生产实际问题，扩大学校影响，增长我们自己的知识，是社会效益，

获得收益，得到奖励，增加收入，通过科研资金建立自己的实验基地，同时使得合作的企业增产、降本，这是经济效益。

东南大学与李泽湘 XbotPark团队对接，研讨本研贯通创新创业人才培养新模式，为什么？因为李泽湘创立的项目教学模式，培养了一批批创新人才，自己也在若干个公司占有股份，实现了把“知识变成钱”。

在各种类型的高校，收入高的，一定是科研或者产学研做得好的教师。

第二：我们怎样看一个企业？看一个产品？

我先讲一篇可能大家都看过的文章：林清玄的《人生的真相》

师父教徒弟洒扫、泡茶、接待宾客，闲暇的时光就让他用来静心。弟子过几天就会问师父：“师父，您何时才能教导我人生的真相呢？”在徒弟隔三岔五地多次追问下，师父被问烦了，拿起一块石头交给他，对他说：“你拿这块石头去菜市场估个价，只需要了解它的价钱，不要真的卖掉它。”

到了菜市场，有一个人出价十元，另一个出价二十元。第一个人是要买回去做秤锤，第二个是要买回去做砚台。

师父叫他再把石头带到玉石市场去，也是只问它的价钱，不要卖掉。

在玉石市场，有人出价五十万元，因为那石头看起来非常稀有。弟子回去报告师父：“师父啊，这块石头在玉石市场有人出价五十万。”

师父说：“现在你把这石头带到钻石市场去，只要估量它的价钱，不要卖掉它。”结果，弟子欣喜若狂地跑回来报告师父：“师父，听钻石市场的人说，这是一块完美的钻石，有人出价五千万呢！”

师父说：“没错，这是最完美的钻石，可是只有懂钻石的眼睛才能看见它的价值。你每天追着我问，什么才是人生的真相，用菜市场的眼光、玉石市场的眼光和钻石市场的眼光看到的人生真相是不同的，你到底想用什么样的眼光来了解人生呢？你要先锻炼的是看钻石的眼光，而不是不断地追问。”

什么意思？课题，取决于企业或者我们对现象的认识。说到底，就是内行看门道。成思危的一篇文章：“看过许多钢铁厂，有一流的设备、二流的人才、三流的管理。一家泵厂出口产品给德国，100台中有3台不合格；德国人来指导，德国人在中国的厂里组装后，都合格；德国人要求中国技工到德国培训，就是把工具放好，把垃圾倒掉之类的按规章办事。德国在金坛的埃马克公司，招聘研究生学历的从业者，培训3个月，第一周就是把工具放好。

疫情的时候，曾经有一家常州叫做九洲集团的找我们，我们是组织团队。他们的铜管拉管线，德国工程师在现场，合格率可以到95%，德国工程师什么也没有动，人家前脚走，后脚合格率可以抵到40%。

我去过目前国内RV减速器最大的企业苏州绿的，我去过这么多次了，没有给我看过装配线，每次都答应我，下次给我看，这次不方便。

许多时候，企业发现不了自己的问题，或者知道自己有问题，找不到原因，这就是我们的天下。

所以，我们首先要学会看一家企业。

有本书《断裂的阶梯》，讲物质文明、精神文明、穷人与富人的，我把其中的一些概念置换一下，把富人与穷人换上企业，改成这样的句子：

衡量一个行业是否有前途，要看这个行业的小企业在做什么；

衡量一个行业的竞争力，要看它的大企业处于什么水平；

看一个小企业的技术水平，要看设计人员是否能够说出产品设计的门道；

看一个大企业的管理水平，是看产品生命流程中的某一节点负责人对全生命流程的协调能力；

看一个企业的文化，只要与企业派出接站的司机聊聊天，就知道了大概；

看一个企业的未来，听听企业老总怎样评价竞争对手也可以知道个大概；

我每次去企业参观，都会记下一些，学到一些。前几天去苏州一家公司（做晶圆清洗设备，为半导体行业服务，叫苏州芯梦半导体，竟然有母婴室卫生间），我就记下了。

我每年去很多企业，只要与老总交流聊天，就会与企业有共同的想法，找到切入点。只是苦于我们缺少人手。

第三，题目哪里来？

一家好的企业，一定是生产一代、开发一代、预研一代（就是刚才刘总说他们公司的：提前布局）。

我常常对我们的学生说，我们大多数学生毕业后是去产业链的中下游，选择一个企业，一定不能单看企业给你多少钱工资。我对企业的认识，一定要看，有没有比你更厉害的人？因为只有比你还厉害的人，你才有目标，才能定位。

所以，我们的学生走上工作岗位，基本是做生产一代的事情。

生产一代，做当下的事情，车间里机器在转，主要解决质量、效率问题，需要现场工艺为主的攻关；

开发一代，解决后续两三年产品升级换代的问题，需要对产品、对工艺、对竞争对手有所了解的人，需要有一定的经验和知识积累；

预研一代，解决5到10年之后，企业往什么方向发展的问题。

我们应用型大学，要把自己定位在生产一代和开发一代里，重点解决企业近期迫切需要解决的问题。

预研，有许多是应用基础问题，是研究型大学所做的。

应用型研究，解决实际工程问题，看似简单，好像有无数的参考，其实，每一个问题都可能有特别之处，只有深入做了，才能有所感受。

电灯是谁发明的？如果爱迪生没有诞生，我们今天还会在用电灯吗？其他人也会想出这个点子。英国人把约瑟夫·斯旺称为白炽灯泡的发明者，他的设计稍早于爱迪生，两人还通过成立合资公司来解决争议，而俄罗斯人则把发明灯泡的荣誉归于亚历山大·洛德金。据《爱迪生的电灯：发明的传记》一书统计，有不少于23人在爱迪生之前发明出了某种形式的白炽灯泡。

我们在企业发现了问题，寻找解决问题的过程，就是我们学习的过程。

因为30年前，中国的大多数企业还很落后，大学所学的许多知识超越了企业现有技术，那个时候寻找企业很容易。例如CAE技术，那时企业不知道，我们走到哪里都能有项目。30多年前我在南京高速齿轮箱厂做CAE报告，两小时结束后，胡总告诉我，南高齿的齿轮箱是按重量报价的，如果我帮忙他们优化设计，重量减轻了，产品价格都报不上去。但30年过后，我还在与南京高速齿轮箱厂合作，当年的那些技术，人家早就会了，人家为什么要和你合作？因为你能做他们做不到的事情。

最后，我再次强调一下，科研不是学校要我们做，而是为了自己的发展，我们需要做。

我们现在课堂上所讲的内容，没有多少是能够超越优秀企业现有技术的。所以，从事科研工作的过程，是培养自己学习能力的过程。发现问题、需求解决问题的方法，这是我们培养学生的目标，我们自己首先要有这样的能力。

现在的技术，可能昨天还是论文的设想、仿真，今天已经有样品，也许明天就有公司上市了。这个时代要求我们不断学习，不断创新。

瓦特蒸汽机，1764年发现（发明）了原理，到了11年之后的1775年才有了样机，再过了几十年（从发明到产业化应用经过约80年）才在大工业中应用。但红宝石激光器从原理到样机，再到产品，差不多就是4年。所以，我在参加一些会议、参观一些工厂、与一些高校同行交流，总感到有压力，我希望我们每个人都有压力，把这些压力作为自己学习、做好产学研合作的动力，直接受益的是自己。

我记得有位企业家说过：无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点，才能成为领袖。我们大家都要努力成为自己专业的教学、科研领袖。

谢谢大家！