市场营销专业人才培养方案

一、专业培养目标

    本专业主要面向江苏省中小企业发展需要，培养具有良好思想品德、优秀职业道德和较强社会责任感，并富有一定创业意识与创新精神的市场意识敏锐、基础理论扎实、实践能力突出、综合素质较高的应用型营销专门人才。毕业后学生能在生产、制造行业、IT、通信、电子、互联网行业以及贸易、批发、零售、租赁行业企业从事市场调研分析、市场开发、营销策划、产品销售及管理、客户关系管理等市场营销实际工作。

二、专业人才培养要求

  （1）知识要求

    本专业学生具备基本一定的数学知识、计算机知识、外语基础知识和专业基础知识的基础上，熟练掌握市场调查、商务谈判、客户关系管理、产品推销、渠道管理、营销策划等专业核心理论知识，同时在一定程度上熟悉电子商务、物流管理、国际贸易、人力资源管理等职业拓展知识。

  （2）核心能力要求

    通用能力（GA）：

    GA1：具有较强的语言表达能力

    GA2：具有较强的抗压能力

    GA3：具有较强的人际交往能力

    GA4：具有较强的沟通协调能力

    GA5：具有较强的团队协作能力  

    GA6：具有较强的创新创业能力

    GA7：具有较强的自我管理能力

    GA8：具有较强的计算机应用能力，熟练操作word、excel、ppt

    GA9：掌握一门外语，具有一定的外语听说读写能力

专业能力（PA）：

    销售类岗位侧重强化：市场调查与分析能力、产品推销能力、商务沟通与谈判能力、客户关系管理能力

    核心能力要求：

 PA1：掌握一定的推销技巧，具有较强的产品销售的能力

 PA2：具有一定的客户谈判、销售公关、客户关系维护与管理能力

 PA3：掌握市场调查基本理论与方法，能够开展市场调查并对调查结果进行分析

    市场类岗位侧重强化：市场调查与分析能力、营销策划及渠道管理能力、品牌策划及管理能力

 核心能力要求：

 PA4：具有一定的市场推广、营销策划及渠道管理能力

 PA5：具有一定的品牌策划与管理能力

 PA6：掌握市场调查基本理论与方法，能够开展市场调查并对调查结果进行分析

    两个方向均需强化行业及学科前沿发展认知能力：

 PA7：关注热点行业发展态势，具有一定的行业认知能力

 PA8：关注营销学科前沿发展趋势，具有一定的学科前沿感知能力

（3）综合素质

 CQ1：具有良好的思想品德、较强的社会责任感和良好的营销职业道德

 CQ2：具有一定的人文素养、健康的体魄和良好的心理素质，适应性强、抗压力强

 CQ3：具有吃苦耐劳的精神、客户至上的服务意识、积极主动的工作态度

 CQ4：具有知法守法、自信乐观、积极进取、诚实守信的人格品质

 CQ5：具有一定的创新、创业精神、团队合作精神

 CQ6：具有随机应变解决营销实际问题的专业素质

 综上所述，专业培养规格是本专业学生专业基础扎实、专业能力突出、综合素质优秀的应用型营销专门人才。

三、创新创业项目要求

 学生在校期间必须参加至少1项自主化创新（创业）项目，未达到者不能毕业。

四、主干学科

 工商管理

五、专业主干课程

 管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、市场营销学、消费者行为学、市场调查、销售管理、营销策划、网络营销、广告理论与实务、服务营销、推销技巧、商务谈判、客户关系管理、品牌管理、渠道管理等。

六、标准修业年限

 四年

七、授予学位

 管理学学士学位

八、课程设置与学时学分分配

注:表中“占总学分比例”是指该类型（环节）课程的学分占“培养计划所列课程总学分”的例。

九、培养计划