软件产品简介

《创铎市场营销高级模拟软件TOP-Marketing》

本软件重点参考了“菲利普·科特勒(Philip Kotler)市场营销原理”并结合郭国庆的市场营销通论第三版而开发。

<TOP-Marketing> 是一套以市场营销基本理论为核心在模拟流程的基础上来让学生学习经营、决策的综合性教学模拟软件。软件以班级为单位构建了一个真实的市场营销环境。每个学生是一个独立的经营者，每个经营者创建自己的公司、品牌，根据模拟的营销环境（每个季度的营销环境都是变化的）制定产品策略、宣传策略、价格策略、渠道策略等，公司与公司之间互相竞争，形成一个多厂商、多品牌的竞争环境，学生可以扮演主要以生产为主的生产型企业，也可以扮演主要以经销为主的贸易型企业，厂家和经销商之间可以相互进行业务的合作。

实验中学生在模拟流程的同时学习资本的动作与经营管理，软件将各定性的策略定量化，学生通过在各个渠道中的“产品技术，产品支持，广告投入，产品价格”综合指标确定合作渠道。

学生在为销售额作努力的同时也学习到了”产品技术，产品支持,广告投入，产品价格,生产计划“在具体市场中的变化，帮助学生分析市场营销的基本要素，摸清成本投入与成本分配之间的关系对销售额的影响,以及老师可以判断出学生的理论学习与实践之间的差距。

本软件采用JAVA技术开发，分层结构开发模式，提供开放性的教师端操作平台，老师可以完全构建新的实验数据。

模拟真实的渠道环境、定性策略的定量化、强大的实验互动性、开放灵活的后台调控能力及以“4PS”为基础的经营管理性的模拟是本软件的特色所在。

一、    软件功能概述

本软件采用B/S结构，利用互联网络通讯技术，构建一个以市场为向导的竞争互动的营销环境。让参与的学生全面了解营销活动及决策过程。本系统独创的渠道销售评核指标通过针对不同的渠道所作的产品策略、宣传策略、价格策略得出综合指标确定渠道实际销售金额，真实的模拟了现实的渠道环境，打破了某些市场营销模拟软件只是文字性实验，弥补了某些市场营销软件虽有量化，但与实际渠道环境相差堪远的不足，我们的系统根据老师后台设定的评价规则自动计算学生的实验成绩，是一套真正意义上的营销模拟软件。

软件以市场营销经典理论“4PS“设计，模拟调查、分析、决策过程。软件从市场决策者角度模拟，学生实验时是针对独立的经营者，老师在后台分配一定的实验资本，学生通过对实验资本的合理分配利用，投入到”产品策略“、”宣传策略“、等策略中，依据老师后台设定的评定标准得出综合指标。在“渠道策略”中渠道不为合作成员提供具体的销售数量和销售价格，每个渠道提供一个最大销售额。渠道是在总体销售金额有限的情况下，依据渠道合作成员供货的价格、数量，以及产品的技术，产品的支持，以及在本渠道中投放的广告来确定销售金额，渠道评判的标准可由老师自由设定，系统自动分析学生在该渠道中的各个合作伙伴的各项成绩自动判断销售数目和销售金额。每个实验者都可以与之合作，但渠道会通过综合指标选择判定最终合格的供应商，未能合作的实验者会自动退货处理，本软件中各个经营者围绕渠道互相竞争，也可通过自由谈判,通过直销的目的来达到各个学生成员之间的产品分配。

避免了学生实验过程中依靠简单的指标在不同价格、不同品质等情况下获得一样的销售渠道的蔽端，充分体现出同一渠道中存在不同价格,不同产品品质，不同宣传之间的差异化竟争。

二:软件功能特色

1. 生动的图形界面

软件将相关的实验数据以实时动态变化的图形界面表现出来，能直观的反映学生的实验数据，实现图文并茂

2. 营销策略定量化

软件由老师后台设定学生各个策略的评分标准，对学生各个策略所作的决策自动评测得分，将产品策略、宣传策略、价格策略量化成相应的产品策略得分、渠道广告得分、价格策略得分，将定性的文字策略通过分值定量化，老师易于评测，学生也能通过对分值的判断得出策略的优劣。

3. 真实的渠道环境

渠道中提供了市场成长率、基准价格、价格浮动比率等因数更符合实现情况。打破了固定渠道销量对学生渠道开展的束缚及学生实验过程中依靠简单的指标在不同价格、不同品质等情况下获得一样的销售渠道的蔽端，渠道通过学生各种策略所得的综合指标自动判定合格的供应商，营造了以市场为向导的实验环境。

4. 竞争互动的实验环境

软件提供了即时通讯功能，一个班的学生形成变化的商业环境，实验时学生通过“即时通讯”进行交易谈判买卖产品，对于买卖信息学生有多个选择买家与买家之间相互竞争、卖家与卖家之间也相互竞争，而买家与卖家之间则需相互协作以完成买卖合同。以及动态信息提示栏让实验者更加直观的了解市场环境的变化。（系统会自动读取数据中的信息进行比较后显示在动态信息栏）

5. 决策过程融入经营管理理念

软件加入资本概念，实验一开始老师即在后台分配一定的实验资本，学生获得资本后成立自己的公司、建立自已的产品品牌，结合系统中的模拟数据进行战略计划、业务组合、市场定位等决策。作为一个独立的经营者每个决策都关系到企业的整体发展与运作。所以学生做“4PS”模拟时实际上也是企业的经营管理模拟。

6. 报表导出工具

老师操作平台提供了报表模块，老师可以根据教学需要导出学生实验时所提交的各类报表，提供WORD、EXCEL两种形式，导出后可以打印方便教学需要。

7. 开放的教师端操作平台

教师端提供了开放式的操作，可以根据实验需要添加、删除、修改宏观信息、微观信息、产品技术支持、销售渠道、宣传媒体等实验基础信息，并可查看学生实验报告等，老师后可以设定评分标准实现了理论学习成绩与实操成绩的自动评分功能。并增加了产品生产的浮动成本概念。

8.    灵活多变的实验数据，满足不同的教学要求

软件采用J2EE分层开发技术易于维护，老师可以添加、选择不同的实验数据进行模拟，为用户群提供了数据共享平台。