《国际商务实践模拟》
International Business Simulation
课程编号：118116
总学时数：2周 学分数：2
授课学期：第三学期 适用专业：国际经济与贸易
一、所涉及的课程及知识点（黑体小四号）
本集中实训课程以“国际贸易理论”和“国际贸易实务”课程为基础，重点实训进出口贸易流程：交易磋商，进出口合同签订（包括品名、数量、包装、价格、保险、运输、货款结算、不可抗力等条款），通过软件熟悉各种单据与审核、进出口商品检验、投保、报关、托运等业务流程和操作规则的交易环节。
二、目的与任务
目的：
国际商务实践模拟课程属综合性、设计性和创新性专业实践课程。教学目标旨在让学生在实际操作过程中熟悉国际贸易交易流程，并熟练掌握从事国际货物买卖的基本操作技能。该课程根据进出口贸易的特点，通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，使学生能在一个仿真的国际商务环境中切身体会商品进出口交易的全过程，从而使学生能够在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能，为学生成功地走上外经贸工作岗位打下良好的基础。“国际商务实践模拟操作” 将进出口业务和计算机网络操作训练有机地结合起来，通过先进的计算机网络，实现了国际贸易的无纸化操作。
通过实训实现以学生为主体的实践教学模式转变，培养学生知识迁移能力、独立分析问题的能力、动手能力、创新能力转变。国际商务实践模拟是学生所学理论知识与生产实践相结合，培养有较强动手能力的实用型人才关键环节之一。学生将通过实训，锻炼工作能力和分析、解决实际问题的能力。
任务：
通过实训，了解进出口贸易业务流程各程序的工作方法和各种有关的国际惯例等。主要包括国际贸易的市场营销方法、手段和技巧；交易前各项准备工作；交易磋商（发盘、询盘）；签订进出口交易合同；开立、审查、修改信用证；整装备货、租船订货、报验、报关、办理保险、制单等；办理议付或托收、外汇收帐的各项业务工作知识等。
三、内容与要求（黑体小四号）
模块一：交易前的准备工作及其建立业务
（一）课题内容
交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。
业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。
交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的：
（1）询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。
（2）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签订合同的一种可定的表示。
（3）还盘（Counter-offer），是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，但对发盘的内容不同意或部完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制型条件的，口头或书面的表示。
（4）接受（Acceptance），在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。
（二）课题要求
让学生在模拟的环境下，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行；通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况（比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等等）时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。
（三）考核及报告要求
1. 考核
通过交易磋商的交易内容，拟定国际贸易合同。
2. 报告要求
课题名称：交易前的准备工作及其建立业务
目的：熟悉和掌握建立国际业务的方法和技巧。
任务：通过实训交易磋商，拟定国际贸易合同
课题内容：1）公司注册和熟悉贸易商品信息；2）交易磋商四环节：询盘、发盘、还盘和接受；3）国际贸易合同公约和合同格式。
过程描述：1）注册公司流程；2）建立银行账户；3）建立加工厂和仓库。
模块二：信用证的开证、审证和改证
（一）课题内容
信用证的开证时开证行根据开证申请人的申请和指示或为其自身需要，向受益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。在实际业务中，如对方按时开来信用证，则应仔细审核。信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。从外贸公司的角度看，首先由通知行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部分研究，恰当妥善地处理。
（二）课题要求
根据交易合同信息，审核信用证，修改信用证，发出改证要求。
主要是使学生以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
（三）考核及报告要求
1. 考核
熟悉合同的各个条款，能够根据贸易合同审核信用证。
2. 报告要求
课题名称：信用证的开证、审证和修改
目的：熟悉和掌握国际贸易合同的条款。
任务：通过开证、审证和改证，进一步熟悉贸易条款，加深对国际贸易合同条款内容的理解。
课题内容：1）开证流程；2）审证重点；3）信用证原则；4）信用证业务。
过程描述：1）贯彻信用证原则；2）发现信用证的软条款。
模块三：办理货物运输和保险和通关
（一）课题内容
在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。同时，货物的交接要经过长途运输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。一般情况下，买卖双方是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。按照《中华人民共和国海关法》的规定，进出境运输工具、货物、物品必须通过设有海关的地方进境或出境，如实向海关申报，接受海关监管。同理，进口时也一般要进行报验和报关手续。
（二）课题要求
本试验主要是使学生掌握如何办理货物的运输和保险手续和掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。
（三）考核及报告要求
1. 考核
熟悉和掌握货物装运条款、保险条款和报关、报检手续。
2. 报告要求
课题名称：国际货物通关和国际货物运输
目的：熟悉和国际货物海运、空运相关知识，掌握国际货物通关惯例和方式。
任务：通过实训掌握国际商务中货物运输和通关业务。
课题内容：1）班轮运输及海运费；2）租船订舱流程；3）国际货物航空运输知识；4）办理货物保险；5）原产地证、检验证书；6）通关流程。
过程描述：1）分清当事人、承运人、保险人及其义务；2）分清受益人、代理人及其义务。
模块四：货款结算与风险防范
（一）课题内容
货物装运后，出口企业应即按照信用证要求，正确缮制发票等单据，并需在信用证规定的交单有效期内，将提单、保险单、产地证、商品检验证等各种单据，送交银行办理议付结汇手续；了解仲裁、商检、索赔与不可抗力条款。
（二）课题要求
使学生掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等，并送交银行进行结汇；以及贸易合同中的一般条款。
（三）考核及报告要求
1. 考核
熟悉国际货款结算工具和方式，以及风险防范。
2. 报告要求
课题名称：国际货款结算与风险防范
目的：熟悉和掌握国际贸易货款的常见结算工具和方式，及其特点。
任务：通过国际货款结算工具和方式实训，掌握国际货款结算的流程和风险防范。
课题内容：1）结算工具；2）结算方式；3）国际保理和保函；4）结汇。
过程描述：1）国际货款结算中的受益人、合同关系人、代理人和委托人等关系；2）结汇流程和需要的单证。
四、主要仪器设备（黑体小四号）
硬件：服务器和电脑
软件：国际贸易流程仿真
五、教材及参考书（黑体小四号）
教材
[1]周敏倩.《国际贸易实务与案例》.南京：东南大学出版社，2012年。
参考书
[1] 吴百福编著.《进出口贸易流程教程》（第六版）.上海：格致出版社，2011年。
[2]祝卫编著.《出口贸易模拟操作教程》（第三版）.上海：上海人民出版社，2008年。
六、说明（黑体小四号）
每一个实训模块，要求学生提供实训报告，包括软件仿真实训记录、实训中遇见的问题和解决办法、实训心得等。
执笔人：肖文圣 审核人： 分管院系领导 竺杏月
