| 在上海见到蔡越飞的时候，是一个多云的春日，阳光柔和清朗。车驶入曾经的法租界上海复兴西路地段，在一幢掩映在法国梧桐之下的别墅前嘎然而止。 司机说，这就是蔡总上海LOOK（路可）视觉系统工程有限公司的办公地点了，不久就见到了蔡越飞。蔡越飞激动和欣喜地对我们说，曾在百忙之中回了趟阔别十年的母校，除了惊叹和感慨三江学院的快速发展外，还羡慕现在的学弟学妹们，更多的是一种回到母亲怀抱的激动。 蔡越飞说自己很忙，很遗憾没有能够参加三江学院的十年校庆，很愧疚在人生最精彩的十年中自己居然没有能回来看望她一次。他说，自己一直在奔走，也许上午电话他他还在上海，一会儿却已经身在南京的玄武饭店了，下午可能已经到了杭州。 他怎么能不忙呢？ 接过蔡越飞的名片，他已经身兼五职：香港鸿利控股有限公司的董事，上海桥融投资有限公司的董事和市场总监，上海LOOK（路可）视觉系统工程有限公司的董事长、总经理，上海LOOK（路可）视觉艺术设计有限公司的董事长、总经理，上海得维塔广告有限公司的董事长。同时个人资产已经达到千万，可以说是名副其实的“千万富翁”。“千万富翁”在上海这座城市也许不希奇，可希奇的是翻开蔡越飞的个人资料：“76年11月30日出生，95年进入三江学院工商管理系市场营销专业，97年毕业……”的基本情况一下子跳入记者眼帘，让记者也不禁惊叫出声：“哇，好年轻好能干啊，三江学院的学生真是好样的！” 黑色高考不是黑色人生 童年的回忆是美好的：蔡越飞经历过为2分钱去垃圾堆里找药膏皮，经历过砸坏记事起就有的储蓄罐去交学费，经历过为同学去寻找春游时丢失的半个橘子，经历过拎着啤酒在初中教室里上自习，也经历过叼着香烟在舞厅门口等票。这也许是很多人都会有的经历。但是在同样的经历下却有着不同，当很多人还在过着普通平凡的生活时，蔡越飞已经提前完成了人生的蜕变。 他信守作家易中天的一句话：“洞察人生，洞悉人性，人贵有自知之明。”同时很明确自己最喜欢的是什么？最厌恶的是什么？最出色的是什么？最薄弱的是什么？最后悔的是什么？最期待的是什么？ 蔡越飞说，一分之差，让他来到了三江学院。但是，黑色的高考不是黑色的人生。记得自己走入三江学院时，也是有些迷惘的，但三江学院的雄厚师资、严格管理和注重能力培养却让他重新树立了坚定的信心，学会了相信自己。他非常想感谢教他《公共关系学》戴安琨老师，教他《价格学》的徐泰林老师，教他《市场营销学》、《市场预测与决策》的袁振铎老师等，这些认真严谨的教授们学术造诣深厚，对他人生启迪很大。在三江学院学习的两年，蔡越飞修了市场营销专业的28门课，学习的科目非常广泛。但他个人的理解是，要选择兴趣学习，并且要明确专业课强于基础课。翻开蔡越飞的成绩单，他的几门专业课成绩非常好，尤其是市场预测和决策深受袁振铎教授的好评。还有他毕业时市场营销调查论文，以当时的绿色照明市场为论题，获得了全班的最高分。 蔡越飞说，人生中充满了很多机会，就看你是否能够以乐观积极的心态去把握，同时，一定要相信自己。现在的他丝毫没有为高考的失利而遗憾过，因为在失利的同时他也如愿选读了自己最喜欢的专业——市场营销，并且在三江学院打下了扎实的专业基础。 毅然奔赴广东掘得第一桶“金“ 刚毕业的时候，蔡越飞踌躇满志，放弃了在很多人看来稳定的市长秘书的工作，提起沉重的行李，毅然奔赴广东。起初只是在一家小灯具公司做销售员，人生地不熟的环境加上对灯具市场的不了解，蔡越飞花费了将近一个月的时间去适应。在这家小型灯具公司呆了一两个月后，1997年10月，凭借出色的销售能力，蔡越飞被广东中山华艺集团挖走。负责广东华艺集团全国客户及经销商的业务洽谈、企业产品的推介、销售人员的定期培训和产品出口业务、出口产品的申报、放行手续等。在广东华艺，蔡越飞曾创下公司日销售最高记录120万/天的记录，同时为公司洽谈完成第一笔出口阿联酋的业务，为公司建立了网络销售渠道，还为公司培训了相当优秀的销售人才，他的出色表现多次受到总经理表扬。在年终的时候，他收到了总经理递过来的红包，打开一看，兴奋异常：18000元美金！这在今天的他看来不算什么，可在当时，却觉得是一笔不小的财富。 成功的光环是眩目的，但其间却饱含了艰辛。蔡越飞说他从不好高骛远，而是坚定地从基础工作做起，当时做销售员的月薪才750元一个月，没有提成，没有休息日，白天销售，晚上还要在车间加工材料，可他硬是靠自己的信念和在三江学院打下的扎实专业基础坚持了下来。他说，在三江学院学到的很多知识都是很重要的，比如《消费者心理学》、《市场预测与决策》等，他之所以能取得成绩，学以致用是很重要的一个原因，同时销售经验的积累也是对知识的提升。 创业挫折与经验感悟 带着掘得的第一桶“金“，蔡越飞于1998年10月回到了家乡扬州，在父母的支持下，创立了扬州华越照明电器有限公司和扬州华飞汽配销售公司，自己出任总经理，负责两家公司的管理运作和经营销售。前期是非常顺利的，因为原先华艺的资源，他能拿到很优惠的价格，利润可以达到60%—70%。他通过个人的实力和努力，使公司成为了荷兰飞利浦照明公司的一级代理商、德国欧司朗公司的一级代理商。在苏北地区也建立了最大汽配的营销网络，下携134家分销商，同时也成为春兰摩托和亚星客车的配套企业，还为扬州包括工商局在内多家大楼配套照明电器。这个时候的蔡越飞自信满满，想要做高端产品，却忽略了家用照明市场的需求，再加上武进照明业的崛起，导致后期公司的发展遭受了很多挫折。加上政府新政策的出台，2000年10月左右，蔡越飞将两家公司转让，并及时调整了自己的心态。 他总结了自己失败的原因，也总结出三条做生意的法则：第一、不要相信自己比别人命好，天上不会掉馅饼；第二、要相信别人比你聪明，自己才是最笨的，不要控制别人和算计别人；第三、要让别人挣的钱比你的多。前两条可以让自己立于不败，最后一条才是扩大经营的法宝。 蔡越飞说，要想做好事情，就要先学会做人，同时要不断提升自己。2000年10月，蔡越飞离开了扬州，来到了上海。花费一年时间在上海复旦大学和财经大学进修管理和外语。 天道酬勤与机遇眷顾 2001年12月—2002年9月，潜心读书一年的蔡越飞担任了上海市力美健健身休闲公司的营销总监。 2003年2月，蔡越飞被猎头公司推荐到了上海云罡同汇视觉艺术设计有限公司，出任营销经理。这是家颇有规模的公司，该公司因编写的《云罡建筑画》一书被作为同济大学的教科书而在业内颇有影响力，但经营销售情况在此之后直线下滑。在他之前，营销经理换了5任，很多都是归国回来的MBA，但仍没有改变月销售仅有7万的状况。于是，很多人都用怀疑的眼光看蔡越飞，有人讥笑他说，人家吞过洋墨水的人都无可奈何，你一个民办院校出来的学生能改变什么？ 这次把蔡越飞惹火了，自信和能力卓越的蔡越飞在饭桌上当即立下军令状。按照他对市场的把握和预测，月销售额可以达到40万。他说，月底我如果达不到40万的销售额，差额我自己掏钱补，缺20万我补20万。截止3月27日，蔡越飞签下两个大单子，销售额达42万，让所有同事刮目相看。2003年3月—-4月，蔡越飞重新组建营销部，并分列销售、市场、客服三个部门，开展工作。并将销售业绩从一跃提高5倍，培养了多名行业内的销售精英。2003年3月—-2004年1月仅10个月时间，蔡越飞的销售业绩就比上一年度12个月销售总额高出80%，月平均销售额较上一年度超出100%。在公司树立了很强的威信和号召力。后来，很有想法的蔡越飞在公司股份制改造问题与总经理就发生严重分歧，他毅然选择了辞职。却没想到，公司的其他员工一致要求蔡越飞创立新的公司。 拨开云雾见“曙光” 经过3个月的筹备，2004年5月8日，蔡越飞创立了上海LOOK（路可）视觉艺术设计有限公司，从事房地产策划，环境设计，三维制作及其它视觉表现设计制作；2005年6月，蔡越飞的公司加入香港鸿利控股；2005年7月，蔡越飞的公司加入上海桥融投资；2005年10月，蔡越飞收购LIHIN数码，开办上海LOOK（路可）视觉系统工程有限公司；2005年11月，蔡越飞收购1家影棚、1家公关公司和1家会展制作公司，开办了上海得维塔广告有限公司。目前从事：房地产基金投资；房地产策划；政府规划设计；政府项目策划；影视拍摄；会展、活动策划制作；三维动画制作；文化推广；技术培养；学术交流等。五家公司的年利润非常可观，突破千万。 每一段历程，都有很多的艰辛和快乐。其实无论经营什么，都会有利润，只要你有能力，有对市场的洞悉和把握，有不怕吃苦的热情，说到这里，蔡越飞耿直地笑了，完全没有想象中商人的精明，却很语重心长，他希望记者转告学弟学妹们： 一要努力学好专业知识，三江学院的很多教授的教导一生受用； 二是要对自己有明确的定位，工作上不要好高骛远，要从基层做起。同时要学以致用，重视知识的积累和提高； 三是要想把事情做好，就要学会如何把人做好。 走出蔡越飞位于上海徐汇区复兴西路的别墅办公点，已是下午四点，阳光淡薄地照在门外的法国梧桐上，影影绰绰地在幽静的马路上留下细腻的投影。 回首，蔡越飞一脸微笑。“请代我向母校的老师们问好，感谢母校三江学院。”——由衷的声音一路飘散过来，跟随回三江学院…… （记者 王婷） |
